Non riesci a trovare ospiti per il tuo appartamento o la tua villa e ti stai chiedendo perché? Beh, non c'è una formula magica per attirare più gente nel tuo alloggio per le vacanze. Il fattore più importante è ovviamente la domanda di soggiorni nella zona dove si trova il tuo posto, e questo non puoi cambiarlo. Ma ci sono sicuramente alcune cose fondamentali da tenere a mente per convincere il maggior numero possibile di potenziali ospiti a scegliere la tua struttura. In questa guida ti mostriamo come aumentare la visibilità e l'attrattiva della tua struttura con misure mirate, in modo da raggiungere un numero significativamente maggiore di ospiti e, infine, ottenere più prenotazioni per la tua villa o l'appartamento!
Consiglio 1: lascia che siano gli ospiti a decidere quando andare in vacanza
A prima vista può sembrare esagerato, ma dietro c'è un'idea semplice: gli interessi di viaggio sono diversi e più ne copri, più potenziali ospiti attirerai. E questo inizia già dai periodi di viaggio che si possono prenotare presso di te. Oggi la maggior parte degli ospiti cerca date di viaggio molto flessibili. Quindi, controlla il tuo alloggio per le vacanze: quanto sei flessibile sui giorni di arrivo e partenza? C'è un periodo minimo di affitto e è davvero necessario?
Se accetti solo il tipico periodo di affitto da sabato a sabato o imposti un periodo minimo di affitto di una settimana, ti stai perdendo un sacco di potenziali ospiti e finisci fuori da molti risultati della ricerca sui canali di vendita. Con periodi di viaggio super flessibili, invece, attiri tutti gli ospiti e apparirai molto più spesso. Ti consigliamo quindi di: consentire arrivi in qualsiasi giorno della settimana e ridurre la durata minima del soggiorno a un massimo di tre notti, soprattutto in bassa stagione.
Consiglio 2: assicurati che la notizia venga diffusa il più possibile
Per attirare più ospiti nel tuo alloggio per le vacanze, è fondamentale essere presenti su diverse piattaforme di prenotazione. Ogni sito raggiunge un pubblico diverso e investe in campagne pubblicitarie diverse: alcuni sono specializzati in viaggi per famiglie, altri sono più orientati alle coppie o ai turisti di lusso. Anche il budget di viaggio dei gruppi target a cui si rivolgono principalmente le rispettive piattaforme varia notevolmente. Inoltre, l'alloggio per le vacanze viene elencato in modo diverso nei risultati della ricerca a seconda del portale (maggiori informazioni nella sezione successiva) e beneficiano di un numero di visitatori variabile: a volte la domanda è più alta su un sito web, altre volte su un altro. Chi rende visibile il proprio alloggio sul maggior numero possibile di canali aumenta quindi la possibilità di essere trovato proprio dagli ospiti che sono adatti all'alloggio.
Consiglio 3: il tuo alloggio per le vacanze deve piacere non solo agli ospiti, ma anche agli algoritmi di ricerca
La prima impressione è quella che conta, anche nel mondo digitale. La maggior parte degli ospiti prenota online, quindi è fondamentale che la tua casa vacanze sia presentata al meglio sui principali canali di prenotazione. Migliore è la presentazione, più in alto apparirà nel risultato della ricerca dei portali collegati.
Tutti i grandi portali di prenotazione dell'alloggio per le vacanze con ampia copertura utilizzano determinati algoritmi di ricerca, che di solito sono impostati in modo tale da mostrare in primo piano gli alloggi con una maggiore probabilità di prenotazione. Al contrario, gli alloggi con una minore probabilità di prenotazione vengono visualizzati più in basso, talvolta così in basso che quasi nessun potenziale ospite li vede.
Anche se non si può dire esattamente quali fattori i portali considerino più importanti per il loro ordine, perché i loro algoritmi rimangono poco chiari in molti dettagli e vengono aggiornati spesso, la pratica mostra chiaramente che alcuni criteri sono quasi sempre fondamentali per un buon posizionamento nel risultato della ricerca. Questi includono in particolare:
- Prenotabilità diretta dell'alloggio per le vacanze
- Descrizione completa con testo abbastanza lungo
- Foto di alta qualità in numero sufficiente
- Caratteristiche dell'alloggio complete e aggiornate, idealmente comprese le caratteristiche più apprezzate
- Struttura dei prezzi chiara e trasparente senza costi nascosti
Ecco come rendere perfetta la tua presentazione online, sia per gli ospiti che per gli algoritmi.
Di seguito ti spieghiamo un po' meglio perché i criteri di cui sopra sono così importanti e cosa puoi fare per avere più prenotazioni.
1. Prenotabilità diretta attivata
Se vuoi attirare più ospiti nell'alloggio per le vacanze, la prenotazione diretta è fondamentale. Oggi gli ospiti vogliono effettuare la prenotazione in modo semplice e immediato, senza lunghe attese o conferme. Con la prenotazione diretta attiva, soddisfi queste aspettative e aumenti le tue possibilità di ottenere più prenotazioni.
Gli alloggi con prenotazione diretta sono considerati particolarmente affidabili dai portali di prenotazione, perché le prenotazioni confermate non possono più essere cancellate. Questo migliora notevolmente il tuo posizionamento; il tuo alloggio per le vacanze verrà visualizzato più spesso e prenotato più velocemente. Su molti canali di distribuzione importanti, la prenotazione diretta è addirittura un requisito fondamentale per essere inseriti nell'elenco.
Per la prenotabilità diretta è ovviamente importante avere il calendario sempre aggiornato, in modo da evitare doppie prenotazioni se collabori con più portali. Puoi sincronizzare facilmente i tuoi diversi calendari con iCal, ad esempio. Qui trovi un tutorial su iCal. Oppure puoi lavorare solo con atraveo by e-domizil. Qui gestisci il tuo alloggio per le vacanze in un unico posto e sei comunque presente su tutti i principali portali di prenotazione, senza lavoro extra.
2. Descrizione completa e dettagliata
Una descrizione dettagliata e ben strutturata della struttura aiuta i potenziali ospiti a farsi un'idea precisa di quello che offri. Inoltre, è fondamentale per far apparire il tuo alloggio nei risultati della ricerca dei portali di prenotazione. Gli algoritmi di ricerca danno la precedenza ai contenuti completi e rilevanti: quindi, migliore è il tuo testo di descrizione, maggiore sarà la tua visibilità.
I nostri consigli:
- Scrivi almeno 500 parole: le descrizioni dettagliate danno più info e vengono valutate meglio dai motori di ricerca.
- Assicurati che il testo sia ben strutturato: metti in evidenza i vantaggi e le caratteristiche più importanti del tuo alloggio per le vacanze, così gli ospiti capiscono subito cosa li aspetta.
- Pensa bene in anticipo a quale target vuoi raggiungere (trovi maggiori informazioni al riguardo nel nostro articolo) e orienta il tuo testo a questo.
- Nell'area riservata di atraveo creiamo automaticamente tramite IA un testo di descrizione ottimale, personalizzato in base al tuo alloggio per le vacanze e pronto all'uso.
Trovi consigli dettagliati per la descrizione del tuo immobile nel nostro articolo La descrizione perfetta del tuo alloggio per le vacanze.
3. Foto di alta qualità: il tuo asso nella manica per le prenotazioni
Avere foto fantastiche dell'alloggio è uno dei fattori che fanno la differenza nelle prenotazioni, perché, come si dice, “un'immagine vale più di mille parole”. In generale, più belle sono le tue foto, più prenotazioni riceverà la tua villa.
I nostri consigli:
- Almeno 30 foto per una villa, 20 per un appartamento
- Alta risoluzione e buona illuminazione
- Niente foto scure o sfocate, niente grafica o altri elementi che distraggono (molti siti ti penalizzano nel ranking o addirittura bloccano gli alloggi che non rispettano queste regole!)
- Niente foto che hanno più di 5 anni
- Mostra sia gli spazi interni che quelli esterni, i dintorni e i dettagli speciali
Qui trovi un tutorial con video su come scattare foto perfette dell'alloggio della villa: Come fotografare al meglio la tua villa.
4. Dotazioni che convincono
Quando si sceglie un alloggio per le vacanze, gli ospiti non guardano solo alla posizione e al prezzo, ma anche alle dotazioni. Assicurati quindi di inserire tutte le caratteristiche dell'alloggio in modo corretto e completo nell'area riservata ai proprietari. Queste informazioni non sono interessanti solo per i potenziali ospiti, ma anche gli algoritmi di ricerca di solito premiano le informazioni complete su un alloggio con un miglior posizionamento.
Il criterio di ricerca più popolare su quasi tutti i portali è la connessione Internet o Wi-Fi. Assicurati quindi che gli ospiti abbiano a disposizione una connessione Wi-Fi nel tuo alloggio per le vacanze e che queste informazioni siano inserite correttamente nella scheda dell'alloggio per le vacanze.
Dovrebbe essere standard:
- Wi‑Fi veloce e gratis
- Mobili moderni e in buono stato – niente roba vecchia o consumata
- Arredamento adatto al target (ad es. adatto alle famiglie, agli animali domestici, con accessibilità)
5. Il prezzo: realistico e trasparente
Prenotazione diretta, un testo fantastico, foto perfette, Wi-Fi gratis e altre caratteristiche fantastiche: cosa potrebbe andare storto? Un errore molto comune che può far scendere l'alloggio per le vacanze nei risultati di ricerca o far sì che gli ospiti alla fine non prenotino: il prezzo troppo alto o poco trasparente.
Ecco come ottimizzare la tua struttura dei prezzi:
- Confronta alloggi simili nella tua zona e basa i tuoi prezzi sui valori di mercato.
- Evita, se possibile, le spese accessorie in loco e includi piuttosto tutto nel prezzo finale. Gli ospiti vogliono sapere a colpo d'occhio cosa li aspetta e anche gli algoritmi di ricerca te ne saranno grati.
- Se puoi, cerca di evitare costi aggiuntivi basati sul consumo (come elettricità e acqua). Questi costi difficili da calcolare scoraggiano molti ospiti e alcuni portali di prenotazione hanno difficoltà a mostrarli correttamente, il che può limitare la tua visibilità.
