Les réservations pour ton appartement ou ta maison de vacances se font rares et tu te demandes pourquoi ? Il n'y a pas de recette miracle pour attirer plus d'hôtes dans ton logement de vacances. Le facteur le plus important, c'est bien sûr la demande pour des séjours dans la région où se trouve ton logement, et tu ne peux pas changer ça. Mais il y a quand même quelques bases à respecter pour convaincre le plus d'hôtes potentiels possible de choisir ton logement. Dans ce guide, on te montre comment améliorer la visibilité et l'attractivité de ton logement grâce à des mesures ciblées, afin d'atteindre beaucoup plus d'hôtes et, au final, d'obtenir plus de réservations pour ta maison ou ton appartement de vacances !
Conseil 1 : laisse tes hôtes décider quand ils veulent partir en vacances
Ça peut sembler un peu exagré à première vue, mais c'est simple : tout le monde n'a pas les mêmes envies de voyage, et plus tu réponds à leurs besoins, plus tu attires de monde. Ça commence par les dates auxquelles ils peuvent réserver chez toi. Aujourd'hui, la plupart des hôtes cherchent des dates super flexibles. Vérifie donc pour ton logement : Êtes-vous flexible sur les jours d'arrivée et de départ ? Y a-t-il une durée minimale de location, et est-elle vraiment nécessaire ?
Si vous n'autorisez que la période de location classique du samedi au samedi ou si vous imposez une durée minimale d'une semaine, vous vous privez d'une grande partie des hôtes potentiels et vous êtes d'emblée exclu de nombreux résultats de recherche sur les canaux de distribution. En offrant une flexibilité maximale, tu t'adresses à tous les hôtes et tu auras beaucoup plus de chances d'être sélectionné. On te recommande donc : autorise les arrivées tous les jours de la semaine et réduis la durée minimale de location à trois nuits maximum, ce qui est particulièrement avantageux en basse saison.
Conseil 2 : assure une large diffusion sur autant de plateformes de réservation que possible
Pour attirer plus d'hôtes vers ton logement de vacances, il est super important d'être bien présent sur différentes plateformes de réservation. Chaque portail touche des groupes cibles différents et investit dans différentes campagnes publicitaires : certains se spécialisent dans les voyages en famille, d'autres s'adressent plutôt aux couples ou aux vacanciers de luxe. Le budget voyage des groupes cibles principalement visés par les différentes plateformes varie aussi beaucoup. De plus, les logements sont classés différemment dans les résultats de la recherche selon le portail (plus d'informations à ce sujet dans la section suivante) et bénéficient d'un nombre de visiteurs variable : la demande est parfois plus forte sur un site web, parfois sur un autre. En rendant votre logement visible sur le plus grand nombre de canaux possible, vous augmentez donc vos chances d'être trouvé par les hôtes qui correspondent exactement à votre logement.
Conseil 3 : ton logement doit plaire non seulement à tes hôtes, mais aussi aux algorithmes de recherche.
La première impression compte, surtout en ligne. La plupart des hôtes réservent en ligne ; c'est pourquoi il est super important de bien présenter ton logement de vacances sur les principaux canaux de réservation. Plus ta présentation est bonne, plus elle apparaîtra en haut des résultats de la recherche sur les portails connectés.
Tous les grands portails de réservation de logements de vacances à forte audience utilisent des algorithmes de recherche spécifiques, généralement configurés pour afficher en premier les logements pour lesquels la probabilité de réservation est la plus élevée. À l'inverse, les logements pour lesquels la probabilité de réservation est plus faible sont affichés plus loin dans les résultats, parfois si loin qu'un hôte potentiel ne les voit pratiquement jamais.
Il est certes impossible de dire exactement quels sont les facteurs prioritaires des portails pour leur classement, car leurs algorithmes restent opaques dans de nombreux détails et sont régulièrement adaptés. Néanmoins, la pratique montre clairement que certains critères jouent presque toujours un rôle central pour un bon classement dans les résultats de la recherche. Il s'agit notamment des critères suivants :
- Réservation directe du logement
- Description complète avec suffisamment de texte
- Photos de haute qualité en nombre suffisant
- Caractéristiques d'équipement complètes, idéalement avec les fonctionnalités les plus populaires
- Structure tarifaire claire et transparente, sans frais cachés
Pour une présentation en ligne parfaite, tant pour tes hôtes que pour les algorithmes
Ci-dessous, on t'explique plus en détail pourquoi les critères ci-dessus sont super importants et ce que tu peux faire pour avoir plus de réservations.
1. Réservation directe activée
Si tu veux attirer plus d'hôtes dans ton logement de vacances, la réservation directe est un must. Aujourd'hui, les hôtes veulent une réservation simple et immédiate, sans attendre ou sans avoir à confirmer. Avec la réservation directe, tu réponds à cette attente et tu augmentes tes chances d'avoir plus de réservations.
Les logements directement réservables sont considérés comme particulièrement fiables par les portails de réservation, car les réservations confirmées ne peuvent plus être annulées. Cela améliore considérablement ton classement ; ton logement est ainsi affiché plus souvent et réservé plus rapidement. Sur de nombreux canaux de distribution importants, la réservation directe est même une condition préalable pour être référencé.
Pour la réservation directe, il est bien sûr important de tenir ton calendrier à jour afin d'éviter les doubles réservations si tu travailles avec plusieurs portails. Tu peux par exemple synchroniser facilement tes différents calendriers avec iCal tu trouveras un tutoriel iCal ici. Ou tu peux travailler exclusivement avec atraveo by e-domizil. Tu gères alors ton logement à un seul endroit et tu es quand même présent sur tous les grands portails de réservation, sans travail supplémentaire.
2. Description complète et détaillée
Un texte de description détaillé et bien structuré aide les hôtes potentiels à se faire une idée précise de ton offre. Il joue aussi un rôle super important pour la visibilité de ton logement dans les résultats de recherche des portails de réservation. Les algorithmes de recherche préfèrent les contenus complets et pertinents : plus ton texte de description est bon, plus ta portée est grande.
Nos recommandations :
Écris au moins 500 mots : les descriptions détaillées fournissent plus d'informations et sont mieux évaluées par les moteurs de recherche.Veille à avoir une structure claire : mets en avant les principaux avantages et particularités de ton logement afin que les hôtes sachent rapidement à quoi s'attendre.
- Réfléchis bien au préalable au groupe cible que tu souhaites principalement atteindre (tu trouveras plus d'infos à ce sujet dans notre article) et adapte ton texte en conséquence.
- Dans l'espace propriétaire atraveo, nous créons automatiquement pour toi un texte de description optimal grâce à l'IA, adapté à ton logement et prêt à l'emploi.
Tu trouveras des conseils détaillés pour la description de ton logement dans notre article La description parfaite de ton logement de vacances.
3. Des photos de qualité : ton aimant à réservations
De très bonnes photos du logement sont un facteur décisif pour la réservation, car comme le dit le dicton : « Une image vaut mille mots ». En principe, plus tes photos sont bonnes, plus tu recevras de réservations pour ta maison de vacances.
Nos recommandations :
- Au moins 30 photos pour une maison de vacances, 20 pour un appartement de vacances
- Haute résolution et bonne exposition
- Pas de photos sombres ou floues, pas de graphiques ou d'autres éléments gênants (beaucoup de portails pénalisent ça dans leur classement ou bloquent même les logements concernés !)
- Pas de photos datant de plus de 5 ans
- Montre aussi bien l'intérieur que l'extérieur, les environs et les détails particuliers
Tu trouveras ici un tutoriel pour prendre des photos parfaites de ton logement, avec une vidéo : Comment bien photographier ta maison de vacances.
4. Un équipement qui fait la différence
Quand ils choisissent un logement de vacances, les hôtes ne regardent pas seulement l'emplacement et le prix, l'équipement est aussi super important. Assure-toi donc de bien indiquer toutes les caractéristiques d'équipement dans l'espace propriétaire. Ces infos ne sont pas seulement intéressantes pour les hôtes potentiels, les algorithmes de recherche récompensent aussi généralement les infos complètes sur un logement en le mettant mieux en avant.
D'ailleurs, le critère de recherche le plus populaire sur presque tous les portails est Internet ou le Wi-Fi. Tu dois donc t'assurer que tes hôtes ont accès à Internet via le Wi-Fi dans ton logement et que tu as bien indiqué cette information dans la description de ton logement.
Les éléments suivants devraient être la norme :
- Wi-Fi gratuit et rapide
- Mobilier moderne et bien entretenu – pas de meubles démodés ou usés
- Aménagement adapté au groupe cible (par exemple, adapté aux familles, aux animaux domestiques, accessible aux personnes à mobilité réduite)
5. Tarification : réaliste et transparente
Réservation directe, texte sympa, photos parfaites, Wi-Fi gratuit et plein d'autres fonctionnalités géniales : tout est prêt, non ? Une erreur très courante peut faire chuter ton logement dans les résultats de recherche ou dissuader les hôtes de réserver : des prix trop élevés ou pas assez transparents.
Voici comment optimiser ta structure tarifaire :
- Compare des logements similaires dans ta région et base tes tarifs sur les prix du marché.
- Évite autant que possible les frais supplémentaires sur place et inclue plutôt tout dans le prix final. Les hôtes veulent savoir d'un coup d'œil ce qui les attend, et les algorithmes de recherche t'en seront reconnaissants.
- Dans la mesure du possible, essaie de ne pas facturer de frais supplémentaires liés à la consommation (par exemple, l'électricité et l'eau). Ces coûts difficiles à calculer découragent de nombreux hôtes, et certains portails de réservation ont du mal à les afficher correctement, ce qui peut limiter ta visibilité.
